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【創觀點】訂閱制正在餵養這個世界
在十九世紀，報紙是由報童在街上一份一份販賣的。 報紙的銷售量則跟著報童的叫賣聲增加：「戰爭一觸即發！」「頭號罪犯今被判決有罪！」「今日特刊！」 當時的報紙包含四個版面，頭版通常是大又多汁的標題，細節及分析擺在第二版，地方新聞第三版，其他有的沒的則在第四版。 頭版標題越聳動，報紙就賣得越多。少數勇敢的報社，曾嘗試把前兩版的內容對調，結果銷量馬上掉了下來，只好又回到原本的模式。...
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犯錯的藝術
企業家及創業人在哪個月份能犯下最少的錯誤呢？ 答案是二月，因為二月只有二十八天！ 這就是領導創新的代價。為求進步，我們必須一再地嘗試所有可行及不可行的選項。 所以真正的問題不在於犯錯。懂得分辨何謂好的錯誤及愚笨的錯誤，才是最重要的課題。 當我們嘗試去做一些沒有人做過的事，然後失敗了，這就是好的錯誤。畢竟沒人做過，沒人知道結果會如何，所以值得我們去嘗試、去犯錯。 然而當我們選擇不聽建言 ──...
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失敗的公司：「不然我們兩個都試試看好了」
不幸的是，有太多曾說出這句話的公司……最後都無疾而終。 「到底該透過代理商，還是直接銷售給顧客呢？」 「不然我們兩個都試試看好了……」 「賣給大眾市場，跟瞄準懂得產品價值的單一族群，哪個比較好？」 「不然我們兩個都試試看好了……」 「是要把時間花在討好投資人、以募得資金，還是專心精進自家產品、保持公司的掌控權呢？」 「不然我們兩個都試試看好了……」...
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少數小眾就足夠成功了
真正的企業家不需要觸及全球人口，來擁抱成功。 為什麼需要有名到全世界都知道你呢？ 為什麼需要得到所有人的認可，即便當中很多人永遠不會是你的顧客呢？ 為什麼需要尋求主流媒體的報導，當多數媒體的運作都像灑水器似地，這裡報一點那裡報一點，卻毫無準心及深度？ 壞消息是：在打造新企業的頭幾年，地球上有70億人口，但多數人根本不懂也不在乎你的事業。 好消息是：這事實會讓你的創業過程簡單許多。...
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【創觀點】Tabasco辣醬的成功祕方
它是英國女王皇室認證的辣醬，也是美國總統私房御用的辣醬，另外還有好幾百萬個忠實顧客，來自180多個國家，皆視這小紅瓶為每餐必備的愛用醬料。Tabasco 辣醬以每天 700,000 瓶的驚人速度售出。 源自於美國路易斯安那州的愛薇莉島，創辦人 Edmund McIlhenny 從此開啓了他空前成功的事業，公司至今已逾 140 年仍屹立不搖。 其成功祕方有 3 種「原料」： (1) 辣醬只由 3...
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【創觀點】找到對的問題比找到答案還重要
趨勢大師凱文．凱利在今年某次訪談時指出：「在Google建立的世界裡，充斥著太多廉價甚至免費的答案。擁有答案已不再重要，重要的是擁有一個真正有意義的好問題。那才是價值所在。」 自2011年Founder Squad創立的第一天起，我們就是這麼跟成員們說的： 「如果你的疑問是能用搜尋引擎解決的，那請換一個問題來會議中發問。」...
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Founder Squad：有人會中樂透……但不是你
1999 年夏天，我正準備前往帕羅奧圖的公司，在舊金山101號國道上看到了這個廣告牌：「有人會中樂透……但不是你。」 這是我看過最有創意的廣告之一了。 1999...
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[Founder Squad] What The New York Times Founder Invented To Become Number One
Back in the 19th century, newspapers were sold one-by-one, by kids, on street corners. Sales were a matter of shouting: “The War is Coming!”, “Big Criminal Convicted!”, “Special Edition!”. The...
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Founder Squad：如何為新產品定出理想的價格
幫新產品或新服務定價是很困難的。 你有可能一不小心定得太高或太低，就流失了潛在顧客及利潤，並帶給公司錯誤的品牌形象。 而更大的難題是：若定得太高，未來你隨時想降低價格都沒什麼問題。但定得太低，哪天若想調高價格，可就不容易了。 那到底該怎麼辦呢？ 我們可以先假設這項新產品或新服務，定價將落在1至100美金之間。 那就從最高價格定起，定價100美金。 接著，給予初期使用者 (early...
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[Founder Squad] The Art of Making Mistakes
The month of the year a founder makes the fewest mistakes is… February, because there are only 28 days! This is the price of innovation. For the sake of progress, we constantly try things that may or...
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[Founder Squad] Failed Companies: “We’ll Just Do Both”
Sadly, such are the last words of countless companies. “– Should we sell through distributors, or directly to customers? – We’ll just do both…” “– Should we target the mass market, or should we focus...
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[Founder Squad] The Minority Is More Than Enough To Be Successful
Founders don’t need to reach the entire world’s population in order to be successful. Why try to be famous to every single person on the planet? Why try to gain approval from people who may never be...
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[Founder Squad] Tabasco’s Secret Sauce To Success
It is the official hot-sauce of Her Majesty the Queen of England. It is also the official hot-sauce of the President of the United States. And millions of other people, in over 180 countries, swear by...
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Founder Squad：當顧客們說想要藍色，結果買黃色
創業是要力求創意發想的，因此要顧客告訴你他們想要什麼，就像要老師幫你寫功課一樣。 亨利‧福特有句名言：「如果我曾試圖去問顧客他們想要什麼，他們大概會回答想要跑得快一點的馬吧！」 企業家和創業者的首要任務正是克服種種未知：規劃願景、找出顧客要什麼、並用他們喜好的方式提供產品及服務。...
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[Founder Squad] Questions Are More Valuable Than Answers
In a 2014 interview, visionary Kevin Kelly pointed out, “In the world that Google is constructing—a world of cheap and free answers—having answers isn’t going to be very significant or important....
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Founder Squad：ASAP = As Small As Possible（中文版）
成長、成長、再成長……地球有限的資源，可以負荷無止盡的成長嗎？ 成長、成長、再成長……這已經成為我們這一代的代名詞了嗎？ 你的公司有多少員工、多少資金、多少資歷……這些數字都不重要。 一點也不。 只要是對的人——哪怕只有一個——其影響力就可以強過一整個團隊。畢竟人再多，如果不會做事也只是製造一堆二氧化碳罷了。...
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[Founder Squad] Someone’s Going To Win The Lottery… Just Not You
Summer 1999. As I drive from San Francisco to our office in Palo Alto, I glimpse at one of the billboards on the side of Highway 101. It says, “Someone’s going to win the Lottery… Just not you.” I find...
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[Founder Squad] How To Perfectly Price Your New Product
Pricing a new product or a new service can be difficult. You could be too expensive, or too cheap. In both cases, you would serve less customers than you could, you would leave money on the table, and...
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Founder Squad：CEO = CASH EXTRACTING OFFICER（中文版）
人人都說「現金為王」。 真是這樣嗎？ 當你向VC創投募資時，你的公司就有更多現金。 你有因此成為國王了嗎？ 一旦你在創業的任何階段（包括種子資金），決定將一部分的公司股權，賣給任何型態的創投，你的公司就再也回不去了：從現在起，你的義務就是賣出整間公司。...
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